Produktų aprašymas
Kolegas naudotų automobilių eksportuotojas išgirdo, kad pasienio uosto prekybos centruose klesti naudotų automobilių prekyba. Jis išmetė visas savo santaupas, kad persikeltų ten, kad išsiskirtų iš vietos, manydamas, kad gali tiesiog laukti, kol jo kelyje ateis dideli pirkėjai iš užsienio. Po trijų mėnesių laukimo jam pavyko tik išsiaiškinti, kaip tvarkyti transporto priemonės dokumentų formalumus{2}}negavo nė vieno užsienio pirkėjo kontakto.
Tačiau pats centras nebuvo problema. Jo klaida supainiojo judrią centro veiklą su savo verslo sumanumu. Jis pamiršo auksinę taisyklę: pirmiausia turite susirasti susidomėjusių pirkėjų prieš vykdami į centrą-tik tada kelionė bus naudinga.
Pagrindinės naudotų automobilių eksporto sėkmės strategijos
1. Suteikite pirmenybę klientų įsigijimui prieš bendradarbiaujant su uosto administracija:
Pirmiausia skirkite 1–2 mėnesius klientų plėtrai. Skelbkite transporto priemonių sąrašus užsienyje esančiose skaitmeninėse platformose, dalyvaukite tarptautinėse automobilių parodose arba bendradarbiaukite su vietiniais prekybos centrais (pateikdami išsamias transporto priemonių patikros ataskaitas). Tik užsitikrinus nuolatinį pirkėjų srautą reikėtų pradėti bendradarbiavimą su uosto direkcijomis. Šis metodas užtikrina stabilesnius ir greitesnius sandorius.
2. Pagrindinė politika ir sverto prievadas-susijusios paskatos:
Išsamiai išmanykite taisykles, reglamentuojančias mokesčių grąžinimą, muitinės formalumus ir pristatymo procesus, ir įtraukite specialistus į ryšius su muitine. Išsiaiškinkite importuojančių šalių taikomus transporto priemonių amžiaus ir išmetamųjų teršalų standartus ir iš anksto atlikite reikiamus transporto priemonių paruošimus. Atminkite, kad uostai yra tik pagalbinės priemonės-, jų vertė supaprastinant muitinės formalumus ir mažinant išlaidas tampa akivaizdi tik patvirtinus užsakymus; be įsakymų jų reikšmė menka.
3. Sukurkite uždaro-ciklo sistemą ir venkite per-pasikliauti vienu kanalu:
Venkite per daug{0}}pasitikėti atskirais pirkėjais arba vienu klientų įgijimo kanalu. Išlaikykite klientus naudodami internetines platformas ir užmegzkite ilgalaikes -partnerystes, sukurdami užsienio centrus, siūlančius transporto priemonių saugojimo ir priežiūros paslaugas. Supaprastinkite muitinės dokumentų pateikimo, mokėjimų surinkimo ir mokesčių grąžinimo procedūras, kad išvengtumėte procedūrinių klaidų, kurios gali sumažinti jūsų pelno maržas.
Kašgaras ir Khorgosas toli gražu nėra tuščias ažiotažas - Sindziango naudotų automobilių eksporto verslas yra tikrai daug žadanti galimybė.
Kad ir kokia palanki būtų politika, vis tiek pirmiausia turite užsitikrinti užsienio klientus. Nesek paskui minią ir nepulk į uostus; Vietoj to, sutelkite savo energiją į klientų plėtrą ir mokykitės šio amato.
Kai turėsite nuolatinių pirkėjų, pasinaudokite uostų pranašumais, kad padidintumėte savo verslą. Versle niekada nesivaikote tendencijų - priverčiate klientus ateiti pas jus bendradarbiauti.